Vraag aan een topverkoper wat hem anders maakt dan zijn collega’s, en u krijgt waarschijnlijk een onjuist antwoord. Waarschijnlijk weet hij het zelf niet – hij doet immers gewoon wat hem invalt.
Steve Martin van de Harvard Business Review interviewde de voorbije jaren duizenden van de beste verkopers uit het b2b-segment. Duizend van hen liet hij ook een persoonlijkheidstest maken. Bekijk hier de zeven kenmerken die de beste topverkopers met elkaar gemeen hebben.
Bron: Rikco Pardoen, Zeven kenmerken van een topverkoper, BusinessCompleet.nl augustus 2011